{"id":5554,"date":"2019-07-29T00:00:00","date_gmt":"2019-07-28T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/perfectdailygrind.com\/es\/2019\/07\/29\/9-pasos-para-tener-exito-en-eventos-y-ferias-comerciales-de-cafe\/"},"modified":"2020-02-12T08:05:30","modified_gmt":"2020-02-12T08:05:30","slug":"9-pasos-para-tener-exito-en-eventos-y-ferias-comerciales-de-cafe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/perfectdailygrind.com\/es\/2019\/07\/29\/9-pasos-para-tener-exito-en-eventos-y-ferias-comerciales-de-cafe\/","title":{"rendered":"9 Pasos Para Tener \u00c9xito en Eventos y Ferias Comerciales de Caf\u00e9"},"content":{"rendered":"

\u00bfParticipar\u00e1s como expositor en un festival de caf\u00e9 o una feria comercial?\u00a0<\/span><\/p>\n

Exhibirse es una buena decisi\u00f3n de negocios. Es una manera de interactuar directamente con tu comunidad y tus clientes (actuales y futuros). Tambi\u00e9n, te permite construir el \u201crostro\u201d de tu negocio. Y es una oportunidad m\u00e1s efectiva para causar una impresi\u00f3n duradera, que otros m\u00e9todos de alcance digital.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pero sin la preparaci\u00f3n adecuada, no obtendr\u00e1s el retorno de la inversi\u00f3n esperado. La capacidad de dominar tu espacio con propiedad y maximizar tu interacci\u00f3n con otros es fundamental, pero para nada f\u00e1cil, ya que mantenerse activo y presente todo el tiempo puede suponer un desaf\u00edo. As\u00ed que, antes de realizar el pago y prepararte para el evento, aseg\u00farate de estar listo para ello.<\/span><\/p>\n

\u00bfTe sientes intimidado? No te preocupes, estamos para decirte como lograr que exhibirte sea una inversi\u00f3n comercial s\u00f3lida. Sigue leyendo para conocer los 9 pasos que sugerimos para obtener una excelente ganancia (y divertirte de verdad).<\/span><\/p>\n

Read this in English <\/i><\/b>Coffee Festivals & Trade Shows: 9 Steps to Success<\/i><\/b><\/a><\/big><\/p>\n

1. Conoce el Evento: \u00bfA Qui\u00e9nes Est\u00e1 Dirigido y Qu\u00e9 Puedes Hacer Por Ellos?<\/b><\/h2>\n

\u00bfSe trata de una feria comercial a la que asisten principalmente los propietarios de negocios, fabricantes y personas que trabajan activamente en alguna \u00e1rea de tu campo de acci\u00f3n? \u00bfO es un festival en el que se exhibir\u00e1 lo que haces, al que asistir\u00e1n en su mayor\u00eda consumidores, aficionados y el p\u00fablico en general?<\/span><\/p>\n

Esta es una diferencia fundamental, ya que ambos grupos de personas esperan cosas distintas. Preg\u00fantate para cu\u00e1l de estos dos grupos es m\u00e1s adecuado tu negocio y en qu\u00e9 partes de tu trabajo necesitas hacer \u00e9nfasis para generar el mayor impacto posible.<\/span><\/p>\n

\u00bfTienes m\u00e1s para ofrecer a las personas detr\u00e1s del mostrador, a trav\u00e9s de las ventas al por mayor, el desarrollo de producto y la asistencia? \u00bfO, por el contrario, ofreces algo que es de f\u00e1cil acceso para todos, como los productos en venta al por menor, servicios de tipo personal y formaci\u00f3n?<\/span><\/p>\n

Una vez que sepas a qui\u00e9n deseas atraer, es hora de pensar en c\u00f3mo hacerlo. Al tener en mente tu p\u00fablico objetivo, podr\u00e1s determinar cu\u00e1l es la mejor disposici\u00f3n del espacio en tu puesto y hacer una lista de los materiales que debes llevar. Hablando de esto\u2026<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n te puede gustar <\/i><\/b>Ferias Comerciales: Oportunidades Para Aprender Sobre el Caf\u00e9<\/i><\/b><\/a><\/big><\/p>\n

2. Conoce tu Espacio: Servicios, Alrededores, Dimensiones<\/b><\/h2>\n

Al reservar un espacio, es importante que revises junto con los organizadores del evento si tienes todo lo necesario.<\/span><\/p>\n

No des nada por sentado. Quiero decir, NADA. \u00bfTendr\u00e1s acceso a tomas de corriente el\u00e9ctrica o debes pagarlas por separado? \u00bfNecesitas un nivel m\u00e1s alto de electricidad para algunas m\u00e1quinas espec\u00edficas? \u00bfNecesitas acceso a una fuente de agua? \u00bfCu\u00e1les son las pol\u00edticas con respecto al manejo de los desperdicios h\u00famedos y secos? \u00bfTendr\u00e1s a disposici\u00f3n un espacio para el almacenamiento? \u00bfSabes lo que se construir\u00e1 para ti y cu\u00e1ndo puedes llegar para inspeccionarlo?<\/span><\/p>\n

Puede parecer trivial, pero responder a estas preguntas te ayudar\u00e1 a obtener el espacio que deseas sin incurrir en gastos de \u00faltimo minuto ni estresarte porque \u201csimplemente pens\u00e9 que iba a estar ah\u00ed\u201d.<\/span><\/p>\n

Luego, prepara un plano general de tu puesto en el que especifiques d\u00f3nde se colocar\u00e1 cada equipo\/estante de ventas\/obsequio. Recuerda, entre menos desordenado luzca, m\u00e1s acogedor ser\u00e1.<\/span><\/p>\n

Una vez que hayas resuelto c\u00f3mo organizar <\/span>tu<\/span><\/i> espacio, debes saber en d\u00f3nde estar\u00e1s ubicado, con respecto a otros vendedores y otros eventos que se lleven a cabo en el lugar. Aprende todo lo que puedas sobre los ingresos\/salidas, ba\u00f1os y estacionamientos. Conocer el lugar disminuir\u00e1 el tener que merodear innecesariamente y las largas caminatas el d\u00eda del evento.<\/span><\/p>\n

\"Stationery\"

\u00bfCu\u00e1nto espacio tendr\u00e1s a disposici\u00f3n para trabajar? \u00a1Conoce los n\u00fameros! Cr\u00e9dito: Stokpic<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/p>\n

3. Apunta a Tener un Exceso de Personal<\/b><\/h2>\n

Durante el evento, la gente querr\u00e1 hablar contigo (<\/span>\u00a1enhorabuena! Est\u00e1s obteniendo la exposici\u00f3n que quer\u00edas<\/span><\/i>), pero no van a formar una fila ordenada, mientras que hay otro expositor junto a ti. Recuerda que, si prefieres los espect\u00e1culos individuales, se necesita solo una persona para ocupar tu tiempo completamente. Del mismo modo, cualquier emergencia o pausa que implique abandonar tu puesto (planeabas usar el ba\u00f1o, \u00bfno es as\u00ed?) es una oportunidad de hacer negocios perdida.<\/span><\/p>\n

Invertir tiempo y dinero en un espacio con la intenci\u00f3n de conocer nuevas personas, pero quedarte corto de personal es un desperdicio. Tu efectividad se ver\u00e1 enormemente inhibida y, por lo tanto, tu ganancia ser\u00e1 menor.<\/span><\/p>\n

En lugar de esto, apoya tu propio esfuerzo empleando m\u00e1s personal del que consideras que necesitas para el evento. Si una persona realiza una demostraci\u00f3n, t\u00fa podr\u00e1s responder a las inquietudes de los visitantes. Si alguien est\u00e1 en su hora de almuerzo, a\u00fan podr\u00e1s ayudar a los visitantes sin sacrificar el profesionalismo. Y cuando (no <\/span>s\u00ed<\/span><\/i>) se vuelve concurrido, no te sentir\u00e1s abrumado y los visitantes estar\u00e1n seguros de que no tendr\u00e1n que esperar demasiado para ser atendidos.<\/span><\/p>\n

4. Ten a Mano la Informaci\u00f3n de tu Empresa<\/b><\/h2>\n

Generalmente, los asistentes tienen <\/span>muchos<\/span><\/i> puestos por visitar. No desperdiciar\u00e1n tiempo en aquellos que no llaman su atenci\u00f3n. Entonces, la pregunta es: \u00bfEs posible entender tu negocio simplemente pasando por el puesto? \u00bfLa gente entender\u00e1 tu propuesta \u00fanica de venta (PUV) inmediatamente? Si no es as\u00ed, no esperar\u00e1n para comprender de qu\u00e9 se trata.<\/span><\/p>\n

Ten siempre a mano tarjetas de presentaci\u00f3n, y folletos de los productos que ofreces (mejor a\u00fan si los colocas junto a una hoja de inscripci\u00f3n a un bolet\u00edn de correo electr\u00f3nico). Para aquellos con quienes has conversado, los materiales para llevar reforzar\u00e1n tu presentaci\u00f3n; en el caso de quienes tienen prisa, ser\u00e1n lo \u00fanico que conozcan sobre tu puesto.<\/span><\/p>\n

Aprende m\u00e1s <\/i><\/b>\u00bfPueden los Eventos Mostrarle a Peque\u00f1os Productores el Valor del Caf\u00e9 de Especialidad?<\/i><\/b><\/a><\/big><\/p>\n

\"brochures\"

Tarjetas, volantes, folletos: \u00a1Mantenlos a la vista! Cr\u00e9dito: Andrew Pons<\/span><\/i><\/p>\n

5. Programa Minieventos en tu Puesto<\/b><\/h2>\n

Los mini eventos son una forma excelente de atraer m\u00e1s visitantes, incluso recurrentes. Podr\u00edas programar demostraciones de funcionamiento de los equipos, muestras de producto, o talleres educativos. Pero no olvides promoverlos. Mant\u00e9n el nombre de la demostraci\u00f3n claramente visible en tu puesto, mencionar los eventos a los visitantes, y promoci\u00f3nalos en las redes sociales (hablaremos de esto m\u00e1s adelante).<\/span><\/p>\n

Recuerda que tu puesto no es un im\u00e1n. Debes estar al tanto de los eventos m\u00e1s importantes que se llevar\u00e1n a cabo en la exhibici\u00f3n y planificar los tuyos para que tengan lugar en un horario tranquilo o luego de un evento m\u00e1s grande (mejor si es despu\u00e9s de un evento cercano a tu puesto).<\/span><\/p>\n

\"Pour

Las demostraciones de preparaci\u00f3n con m\u00e9todos de vertido y las catas atraen una gran multitud durante los festivales de caf\u00e9. Cr\u00e9dito: Patrick Fore.<\/span><\/i><\/p>\n

6. Con\u00e9ctate Con Otros Expositores<\/b><\/h2>\n

\u00bfCrees que las \u00fanicas conexiones que deseas establecer son con los clientes? Pi\u00e9nsalo dos veces.<\/span><\/p>\n

Conocer a otros expositores puede conducirte a recursos de gran utilidad. Para comenzar, conocer\u00e1s perspectivas adicionales sobre el mercado, por ejemplo, qu\u00e9 tan com\u00fan o extra\u00f1o es tu negocio (y cu\u00e1nto dinero necesitar\u00e1s para destacarte o elevar tu nivel). Tambi\u00e9n, podr\u00e1s aprender mucho sobre qu\u00e9 otras cosas est\u00e1n disponibles en tu campo actualmente. Incluso, podr\u00edas hacer nuevos amigos. Con un poco de esfuerzo, tus colegas podr\u00edan ser de gran ayuda y tambi\u00e9n una inspiraci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Tus visitantes tambi\u00e9n apreciar\u00e1n tus nuevas conexiones. Dado que sabes qu\u00e9 productos, servicios o negocios hay en exposici\u00f3n, podr\u00e1s hacer recomendaciones cuando no puedas servir a alguien. Otros vendedores tambi\u00e9n sabr\u00e1n que te encuentras all\u00ed y puede ser que te env\u00eden personas de inter\u00e9s.\u00a0<\/span><\/p>\n

7. Lleva Productos al Por Menor y Obsequios<\/b><\/h2>\n

Las personas querr\u00e1n comprar algunas cosas, especialmente en los eventos dirigidos a los consumidores. Haz que estas ventas sean posibles llevando mercanc\u00eda.<\/span><\/p>\n

Alternativamente, si no vendes productos al por menor, los productos de tu marca o los obsequios son una manera f\u00e1cil de difundir el nombre de tu empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

(Por favor, recuerda evitar las correas para el cuello).<\/span><\/p>\n

8. Usa Las Redes Sociales<\/b><\/h2>\n

Permite a tu base de clientes actuales saber d\u00f3nde est\u00e1s, c\u00f3mo contactarte y todo acerca de los minieventos que organizas, y los colegas expositores interesantes que puedas encontrar. Esto resulta especialmente pr\u00e1ctico en los eventos dirigidos a los consumidores. Usa los <\/span>hashtags<\/span><\/i>, la geolocalizaci\u00f3n y etiqueta a personas o empresas para lograr un mayor alcance.<\/span><\/p>\n

\"planning\"

Usa los <\/span><\/i>hashtags<\/span>, la geolocalizaci\u00f3n y etiqueta a personas o empresas. \u00a1Hazle saber a la gente d\u00f3nde te encuentras! Cr\u00e9dito: <\/span><\/i>startupstockphotos<\/span><\/i><\/p>\n

9. Por \u00daltimo, Pero no Menos Importante: \u00a1Toma un Buen Desayuno!<\/b><\/h2>\n

No importa qu\u00e9 tan temprano debas llegar al lugar del evento, necesitas estar preparado lo mejor posible para un d\u00eda lleno de conversaciones, demostraciones y para empezar a establecer conexiones. Tu desempe\u00f1o reflejar\u00e1 tu nivel de energ\u00eda y has invertido demasiado en este evento para que una baja de energ\u00eda o un enojo causado por el hambre lo arruinen. Cu\u00eddate, para que puedas cuidar de otros. Y divi\u00e9rtete.<\/span><\/p>\n

\"healthy

Si ser\u00e1 un d\u00eda ocupado, esto podr\u00eda ser todo lo que comas hasta el final. \u00a1Haz que valga la pena! Cr\u00e9dito: <\/span><\/i>Nirzar Pangarkar<\/span><\/i><\/p>\n

Participar como expositor puede ser una experiencia abrumadora, pero tambi\u00e9n es una buena inversi\u00f3n. Ya sea que se trate de tu primer, quinto o decimoquinto evento, seguir los pasos anteriores har\u00e1 que sea menos estresante y m\u00e1s efectivo.<\/span><\/p>\n

\u00a1Buena suerte!<\/span><\/p>\n

\u00bfDisfrutaste este art\u00edculo? Lee <\/i><\/b>\u00bfQu\u00e9 Sucedi\u00f3 en el World of Coffee 2019 en Berl\u00edn?<\/i><\/b><\/a><\/big><\/p>\n

Traducido por Mar\u00eda Jos\u00e9 Parra.<\/span><\/p>\n

PDG Espa\u00f1ol<\/span><\/i><\/p>\n

\u00bfQuieres leer m\u00e1s art\u00edculos como este? <\/b>\u00a1Suscr\u00edbete Aqu\u00ed!<\/b><\/a><\/big><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfParticipar\u00e1s como expositor en un festival de caf\u00e9 o una feria comercial?\u00a0 Exhibirse es una buena decisi\u00f3n de negocios. Es una manera de interactuar directamente con tu comunidad y tus clientes (actuales y futuros). Tambi\u00e9n, te permite construir el \u201crostro\u201d de tu negocio. 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